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Investir em formas de internacionalização de empresas é uma das principais estratégias para atuar em regiões geográficas diferentes. Assim, é possível ir atrás de novos mercados e fazer com que o seu negócio tenha vantagens competitivas.  

Essas práticas permitem que as organizações compartilhem conhecimentos e tenham mais interação em ambientes internacionais, como fornecedoras ou parceiras. Isso contribui para acelerar o crescimento, alcançar um número maior de clientes e aumentar a lucratividade.  

Quer saber mais sobre a internacionalização de empresas e suas principais formas? Ao longo deste artigo, vamos tirar essas dúvidas sobre o tema e explicar como você pode preparar o seu negócio para a internacionalização!  

O que são estratégias de internacionalização?  

Essa prática compreende o processo pelo qual uma empresa entra em um mercado estrangeiro, passando a atuar em regiões geográficas fora de seu país de origem. Isso pode ocorrer de diferentes maneiras, desde a simples exportação de produtos, até a produção em larga escala em outros países.  

Para que a internacionalização seja possível, a organização deve fazer uma análise aprofundada de sua atuação e adequar os produtos e serviços à realidade dos países onde passará a atuar. Apenas assim ela conseguirá ser aceita no mercado externo e ter um bom retorno do investimento feito.  

Vale destacar que, ao buscar se internacionalizar, isso não significa que a empresa deixará de atuar em seu mercado de origem. Afinal, ela estará visando conquistar uma maior participação de mercado e alcançar um público diferente, sendo possível ter sucesso tanto no mercado nacional quanto internacional.  

Quais são as principais formas de internacionalização?  

Passar a atuar no exterior é uma decisão estratégica e não há uma regra universal para a internacionalização. Na verdade, existem diferentes modos de investir nessa prática. A seguir, listamos as principais maneiras de uma empresa se internacionalizar.  

Exportação  

Este é um dos meios de internacionalização de empresas mais populares, envolvendo o processo de comercialização de mercadorias e serviços em mercados estrangeiros. Trata-se de uma prática muito usada por empreendedores, pois requer um investimento menor e apresenta riscos baixos.  

A exportação é muito importante para o país manter a balança comercial equilibrada, pois está diretamente relacionada à taxa básica de juros — a Selic —, além de impactar a inflação. Quando a exportação é maior do que a importação, mais moeda estrangeira entra no país e o Real é valorizado.  

Uma das vantagens dessa estratégia é que, quando uma organização já é bem-sucedida no Brasil, na maioria das vezes ela consegue se ajustar com facilidade ao mercado externo. Mas para quem não está envolvido com exportações, se informar e se preparar para receber o devido apoio de uma consultoria é crucial.  

Franchising  

Nesta estratégia, a empresa concede o direito de exploração da sua marca a outros empreendedores, bem como seu sistema de negócio e a permissão para comercializar produtos. Em troca, o negócio recebe uma participação nos lucros ou o pagamento mensal de royalties.  

O franchising é um dos modelos mais interessantes de internacionalização, pois a empresa ganha uma oportunidade única para ampliar o seu negócio e aumentar o próprio lucro de maneira simplificada. Além disso, ajuda a marca a se consolidar em outros países, e isso sem que o proprietário tenha de lidar diretamente com as burocracias envolvidas ou arcar com os altos valores do processo.  

Para ter sucesso com essa estratégia, é importante que a qualidade pela marca original seja a mesma oferecida nas unidades presentes em outros países. Ou seja, aspectos como os produtos e serviços ofertados e o atendimento devem seguir um padrão de qualidade. Dessa forma, os clientes não vão conseguir perceber a diferença entre a loja franqueada e suas filiais.  

Joint venture  

Nessa forma de internacionalização, duas ou mais empresas se unem em uma parceria para desenvolver um projeto. O diferencial é que, no joint venture, há um período determinado para que a parceria chegue ao fim.  

Trata-se de uma prática bastante comum em grandes corporações. Elas se associam a outras empresas internacionais para combinar suas tecnologias, conhecimentos e experiências e criar novas soluções.  

No joint venture, o negócio passa a contar com o suporte direto do parceiro internacional, que atua oferecendo recursos, contatos, conhecimentos sobre o comércio exterior, entre outros. Isso significa que sua empresa não precisará perder tempo ou recursos para se adequar ao novo mercado e atingir os clientes.  

Investimento direto  

Por meio do investimento direto, uma organização pode adquirir — total ou parcialmente — uma empresa ou fábrica já existente em outro país. Outro tipo de investimento direto é a criação de uma filial para realizar negócios no estrangeiro.  

Das formas de internacionalização que destacamos até aqui, esta é considerada a mais complexa. Isso porque o investimento em começar do zero em outro país tende a ser alto e bastante arriscado. No entanto, ela tem como vantagem a maior autonomia na atuação e a grande possibilidade de crescimento, pois as atividades não dependerão de outras empresas.  

Como preparar uma empresa para internacionalização? 

  

Organizações de pequeno, médio ou grande porte podem investir nessa estratégia e alcançar inúmeros benefícios. Mas, para isso, é necessário que o negócio se prepare para trilhar esse caminho. A seguir, listamos as principais dicas para que uma empresa possa se internacionalizar:  

  •  escolha o país ou países onde você pretende atuar. Para isso, é imprescindível conhecer o mercado local a fundo, realizando pesquisas ou contratando consultorias especializadas;   
  •  entenda qual é a cadeia produtiva que sua empresa está inserida;  
  •  conheça as regras específicas do país de atuação escolhido, para estar de acordo com a legislação local;   
  •  busque saber informações estratégicas sobre possíveis parceiros e concorrentes;   
  •  trace um plano estratégico de internacionalização, com objetivos claros e detalhados. Eles vão apoiar o alcance de metas e garantir que elas sejam atingidas mais facilmente.   

Ao investir em uma das diferentes formas de internacionalização, sua empresa poderá contar com uma série de benefícios, como mais produtividade, melhora na qualidade dos produtos e um aumento dos lucros. Mas, para uma atuação bem-sucedida no estrangeiro, é essencial fazer uma análise da sua empresa e do mercado, além de criar planos para o futuro e definir uma estratégia adequada.  

Agora que você conhece as principais informações sobre a internacionalização de empresas, entre em contato com o nosso time e veja como podemos ajudar a potencializar o seu negócio e criar oportunidades no exterior!  

http://amcham.com.br/blog/formas-de-internacionalizacao


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